अमेज़ॅन पर चीनी विक्रेता वीसी और ई-कॉमर्स रोल-अप द्वारा गर्म मांग में – टेकक्रंच

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अमेज़न पर बिकने वाले चीनी व्यापारियों के पास एक पल है। कर्कश निर्यातकों को उपनगरीय कारखाने क्षेत्रों में घूमने और निरंतर नकदी प्रवाह तनाव से निपटने के लिए उपयोग किया जाता है, लेकिन अचानक वे खुद को शीर्ष चीनी उद्यम पूंजी फर्मों और इंटरनेट दिग्गजों के निवेश प्रतिनिधियों के साथ कॉफी पीते हुए पाते हैं, जो अगले का शिकार करने के लिए बड़े चेक के साथ आते हैं। में उसने या अंकर. जबकि वीसी उन्हें तेजी से स्केल करने के लिए धन प्रदान कर सकते हैं, कई के पास रणनीतिक पक्ष में मदद करने के लिए विशेषज्ञता की कमी है।

यहीं पर ब्रांड एग्रीगेटर अपनी रिटेल जानकारी को काम में ला सकते हैं। रोल-अप भी कहा जाता है, ये कंपनियां परिचालन तालमेल के लिए होनहार ई-कॉमर्स ब्रांड हासिल करने के लिए जाती हैं। उड़ान भरने के बाद संयुक्त राज्य अमेरिका, यूरोप में, तथा हाल ही में दक्षिण पूर्व एशिया, यह चुपचाप चीन में भी आ गया है, जहां पारंपरिक व्हाइट-लेबल निर्माता मूल्य श्रृंखला को आगे बढ़ाने और अपनी खुद की ब्रांड उपस्थिति स्थापित करने की कोशिश कर रहे हैं।

चीन में प्रवेश करने के लिए नवीनतम रोल-अप बर्लिन ब्रांड्स ग्रुप (बीबीजी) है, जिसका लक्ष्य अगले कुछ वर्षों में देश में “दर्जनों” ब्रांड खरीदना है, इसके संस्थापक और सीईओ पीटर चालजॉस्की ने टेकक्रंच को बताया। इससे जर्मन कंपनी के 14 ब्रांडों के मौजूदा पोर्टफोलियो को काफी बढ़ावा मिलेगा।

यह कदम बीबीजी की पीठ पर आया कर्ज से जुटाई $240 मिलियन की फंडिंग और कंपनियों को खरीदने के लिए अपनी बैलेंस शीट पर $300 मिलियन देने की घोषणा की। फर्म ने आंशिक रूप से ऋण का विकल्प चुना क्योंकि यह अपनी स्थापना के बाद से लाभदायक रहा है। संस्थापक ने कहा कि हालिया फंडिंग इसका अंतिम दौर नहीं होगा और यह भविष्य में अन्य वित्तीय साधनों का उपयोग कर सकता है।

चलजॉस्की वीसी और कॉर्पोरेट निवेशकों को ब्रांडों की तलाश में प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी के रूप में नहीं देखता है। “चीन में हजारों विक्रेता हैं जो अमेज़ॅन पर महत्वपूर्ण राजस्व उत्पन्न करते हैं। मुझे लगता है कि वीसी का पैसा उनमें से कुछ पर लागू होता है, और रोल-अप मॉडल उनमें से कुछ पर ही लागू होता है। लेकिन ‘कुछ’ एक बहुत, बहुत बड़ी संख्या है।”

बीबीजी चीन के लिए कोई अजनबी नहीं है। 15 साल पुरानी कंपनी अपने बरतन, बागवानी उपकरण, स्पोर्ट्स गियर और अन्य घरेलू उपकरण बनाने के लिए चीनी निर्माताओं पर निर्भर रही है, इसके 90% उत्पाद आज भी देश में बने हैं। नए ब्रांड बाय-आउट पहल के लिए, यह शेन्ज़ेन में दर्जनों कर्मचारियों को काम पर रख रहा है, जिसे चालिजॉस्की ने “अमेज़ॅन की सिलिकॉन वैली” करार दिया, जो वैश्विक निर्यात, निर्माण और तेजी से डिजाइन में दक्षिणी शहर की महत्वपूर्ण भूमिका का जिक्र करता है।

अमेज़न विकल्प

बीबीजी को उम्मीद है कि वह यूरोप और अमेरिका में चीनी उपभोक्ता उत्पादों के लिए अमेज़ॅन पर एक अनाम ब्रांड होने के अलावा एक नया तरीका पेश करेगा। विक्रेता उपभोक्ता डेटा पर अधिक नियंत्रण हासिल करने के लिए अमेरिकी दिग्गज से मुक्त होना चाह सकते हैं, लेकिन डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) ब्रांड बनाना कोई छोटी उपलब्धि नहीं है।

कई व्यापारी जो अमेज़ॅन थर्ड-पार्टी व्यवसायों के संचालन में अच्छे हैं, उनके पास इन-हाउस लॉजिस्टिक्स सिस्टम की तरह अमेज़ॅन से आगे जाने के लिए बुनियादी ढांचे की कमी है, संस्थापक ने कहा। यूरोप में, BBG 120,000 वर्ग मीटर के पूर्ति केंद्रों का प्रबंधन करती है, जिससे उसे Amazon पर निर्भरता कम करने में मदद मिलती है।

चीनी ब्रांड यूरोप में अमेज़ॅन के विकल्प भी खोजना चाह सकते हैं, जहां ई-कॉमर्स परिदृश्य अमेरिका की तुलना में बहुत अधिक खंडित है, चालजॉस्की ने कहा।

“अगर आप अमेरिका को देखें, तो अमेज़न प्रमुख है। अगर आप यूरोप को देखें, तो Amazon के पास ऑनलाइन रिटेल के मार्केट शेयर का केवल 10% हिस्सा है। तो 90% अमेज़न से परे है। नीदरलैंड्स में आपके पास बोल जैसे प्लेटफॉर्म हैं। पोलैंड में, आपके पास एलेग्रो है, और फ्रांस में, आपके पास अन्य प्रमुख खिलाड़ी हैं। ”

यूरोप को लक्षित करने वाले अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के लिए अंतर को पाटने के लिए, बीबीजी अमेज़ॅन पर बिक्री के अलावा, प्रमुख यूरोपीय देशों में करीब 20 डी2सी वेब स्टोर संचालित करता है। अमेरिका में इसकी बिक्री वृद्धि भी पूरे जोरों पर है। वर्तमान में, फर्म का 60% से अधिक राजस्व गैर-अमेज़ॅन चैनलों से आता है।

बीबीजी पहले से ही चीन में “कुछ ब्रांडों” के साथ उन्नत बातचीत कर रही है, लेकिन इस स्तर पर उनके नामों का खुलासा नहीं कर सकती है।

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