मार्केटा के फिनटेक मेगा-आईपीओ के अंदर – टेकक्रंच

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तैयार? आइए बात करते हैं पैसे, स्टार्टअप्स और मसालेदार आईपीओ अफवाहों की।

एक छोटा प्रोग्रामिंग नोट: एक्सचेंज कॉलम और न्यूजलेटर अगले सप्ताह (6/14-6/19) बंद हैं, मैं कुछ नींद लेने और कुछ नए विचारों के साथ आने के बाद नियमित सेवा 6/21 पर लौट रहा हूं! – एलेक्स

एक्सचेंज ने ज्यादातर तेजी वाले आईपीओ बाजार में प्रवेश किया इस सप्ताह के शुरु में, यह देखते हुए कि मंडे डॉट कॉम और मार्केटा ने पिछले कुछ दिनों में कुछ बहुत बड़े बिंदु रखे हैं। दूसरे शब्दों में, यूनिकॉर्न बाजार यथोचित रूप से स्वस्थ दिख रहा है, जो स्वयं Q3 तरलता के लिए अच्छा है।

लेकिन आज, मैं एक व्यापक दृष्टिकोण लेने के बजाय, नीचे की ओर जाना चाहता हूं सिर्फ मार्केटा प्रसाद. फिनटेक कंपनियों के लिए, कंपनी का सफल मूल्य निर्धारण और मजबूत शेयर-मूल्य प्रदर्शन एक स्वागत योग्य परिणाम है। लेकिन कंपनी खुद अपनी शुरुआत के बारे में कैसा महसूस करती है?

उस पर नियंत्रण पाने के लिए, एक्सचेंज ने कंपनी के संस्थापक और सीईओ जेसन गार्डनर के साथ बातचीत की, जब उनकी कंपनी ने अपने आईपीओ की कीमत तय की और व्यापार करना शुरू कर दिया। मेरे प्रिय मित्र और टेकक्रंच सुपीरियर को परेशान करने के लिए हेनरी पिकवेट, हम बुलेट पॉइंट में आगे बढ़ेंगे ताकि हम बहुत सारी जमीन को कवर कर सकें और शब्द गणना के भीतर रह सकें:

  • गार्डनर ने कहा कि उन्होंने मार्केटा रोड शो के दौरान प्रश्नोत्तर करते हुए 34 घंटे बिताए। और कि वह इसे प्यार करता था। इस विवरण का कंपनी के आईपीओ से बहुत कम लेना-देना है, लेकिन यह स्वयं सीईओ के बारे में थोड़ा दृष्टिकोण प्रदान करता है। उन्हीं 13 सवालों के जवाब देने में इतने घंटे लगते हैं। मैं पागल हो गया होता।
  • मार्केटा ने ऊपर-सीमा की कीमत लगाई, जितना उसने अनुमान लगाया था, उससे अधिक धन जुटाया। प्रति गार्डनर, कंपनी विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर के बाजारों में अकार्बनिक विकास (अधिग्रहण) का पीछा करेगी, क्योंकि वे समझ में आते हैं, इस चेतावनी के साथ कि उनके पास प्रौद्योगिकी गुणवत्ता के लिए एक उच्च बार है; गार्डनर ने कहा कि वह कम तकनीक वाली कंपनियों को नहीं खरीदेंगे, क्योंकि आपको उन्हें खरीदने के बाद उनका पुनर्निर्माण करना होगा। छाया।
  • मार्केटा ने अपने आईपीओ के आने से 18 महीने पहले ही आंतरिक रूप से बात करना शुरू कर दिया था, जिससे सार्वजनिक कंपनी बनना आसान हो गया। मुझे लगता है कि गार्डनर का कहना है कि सार्वजनिक रूप से जाना एक सांस्कृतिक लिफ्ट के साथ-साथ एक लेखा कार्य भी है। अगर मैं इस बिंदु को एक कदम आगे ले जा सकता हूं, तो एसपीएसी थोड़ा घुड़सवार दिखाई देता है।
  • गार्डनर के लिए क्या बदला है क्योंकि उनकी कंपनी परिपक्व हो गई है और अब सार्वजनिक हो गई है? उनका दृष्टिकोण महीनों से वर्षों तक आगे बढ़ा है; मुझे लगता है कि यह जारी रहेगा क्योंकि मार्केटा और भी अधिक फैलता है।

मार्केटा के शेयर हैं एक और 6% ऊपर जैसा कि मैं आपको शुक्रवार दोपहर को लिखता हूं।

एम्ब्रोकर के साथ क्या हो रहा है?

जैसा एक्सचेंज ने शुक्रवार सुबह सूचना दी, वैश्विक बीमा प्रौद्योगिकी बाजार संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोप दोनों में गर्म से अधिक है। इस तथ्य का प्रमाण मिलना मुश्किल नहीं है, लेकिन इंसुरटेक बाजार के वर्तमान माहौल का एक अच्छा संकेत है सप्ताह में पहले से एम्ब्रोकर का $ 100 मिलियन का दौर.

एम्ब्रोकर सैन फ्रांसिस्को स्थित एक इंसुरटेक कंपनी है जो व्यवसाय बीमा बेचती है। इसके उत्पादों में साइबर कवरेज, व्यवसाय-स्वामी कवरेज, पेशेवर दायित्व और इसी तरह के अन्य उत्पाद शामिल हैं। यह संभवत: नेक्स्ट इंश्योरेंस से संबंधित है, एक अन्य बीमा प्रौद्योगिकी प्रदाता जिसका व्यवसाय फोकस है हाल ही में एक बड़ा दौर उठाया.

एक्सचेंज क्रू, एक बड़ी श्रेणी के रूप में इंसुरटेक द्वारा मोहित होकर, एम्ब्रोकर क्रू के सामने कुछ प्रश्न प्राप्त करना चाहता था। यहां एक प्रश्नोत्तर है जो ईमेल के माध्यम से आयोजित किया गया था। टेकक्रंच के माध्यम से बोल्डिंग। स्पष्टता के लिए प्रश्नों को धीरे से संपादित किया गया है:

उच्च स्तर से, क्या एम्ब्रोकर द्वारा पेश किए जाने वाले व्यावसायिक बीमा उत्पादों के नुकसान अनुपात बेहतर/बदतर/तुलनीय हैं जिनसे हम परिचित हैं, जैसे, उपभोक्ता ऑटो बीमा?

हां, हमारे नुकसान का अनुपात अन्य बीमा उत्पादों जैसे उपभोक्ता ऑटो या गृहस्वामी बीमा की तुलना में काफी बेहतर है। और हमारे नुकसान अनुपात इस प्रकार अब तक अन्य स्थापित छोटे व्यवसाय वाणिज्यिक वाहकों के अनुकूल तुलना करते हैं।

जब कंपनी नए दौर के लिए मूल्यांकन पर बातचीत कर रही थी, तो क्या हाल के इंसुरटेक आईपीओ मूल्य निर्धारण की चर्चा में आए थे?

हाल के इंसुरटेक आईपीओ ने सार्वजनिक बाजार में वैल्यूएशन बेंचमार्क प्रदान किए हैं, जो कुल मिलाकर अंतरिक्ष के लिए बहुत अच्छा है। लेकिन हमने उन्हें प्रत्यक्ष कंपास के रूप में उपयोग नहीं किया क्योंकि हमारा नुकसान अनुपात, प्रतिधारण, और बिक्री और विपणन दक्षता सार्वजनिक बाजारों में वर्तमान में अन्य बीमा कंपनियों की तुलना में काफी बेहतर है।

हमें यह दिलचस्प लगा कि एम्ब्रोकर “साइबर जोखिम बीमा” प्रदान करता है। रैंसमवेयर के संबंध में बाजार की चिंताओं में वृद्धि को देखते हुए, क्या वह उत्पाद पहले की तुलना में अधिक मांग में है? और क्या यह कंपनी में अन्य बीमा लाइनों की तरह आर्थिक रूप से आकर्षक है?

हाल ही में हाई प्रोफाइल साइबर दावों की संख्या को देखते हुए हम उम्मीद करते हैं कि मांग और मूल्य निर्धारण दोनों के मामले में साइबर बीमा की तेजी से बढ़ती लाइन होगी। जबकि दावों की गतिविधि में वृद्धि जारी रहेगी, साइबर के लिए हमारे मॉडल जोखिम का उचित मूल्य निर्धारण करने में प्रभावी रहे हैं और हम उम्मीद करते हैं कि हम अपने प्लेटफॉर्म में जो निवेश कर रहे हैं वह हमें ऐसा करना जारी रखने की अनुमति देगा।

विशेष रूप से स्टार्टअप्स के लिए, हम वर्तमान में टेक ईएंडओ और साइबर बीमा को भी बंडल करते हैं क्योंकि इन उभरते खतरों की बात आने पर कई संस्थापक अकेले ईएंडओ या साइबर नीतियों से आच्छादित थे।

अंत में, हम उत्सुक हैं कि कंपनी का मार्केटिंग खर्च समय के साथ कैसा दिखता है – क्या आप उसी तरह से कुशल एस एंड एम रास्ते ढूंढ रहे हैं जैसा आपने एम्ब्रोकर के छोटे होने पर किया था?

जबकि हम हर साल अपने मार्केटिंग खर्च को भौतिक रूप से बढ़ा रहे हैं, यह वास्तव में राजस्व के प्रतिशत के रूप में लगातार घट रहा है क्योंकि हम अपने द्वारा लक्षित वर्टिकल के भीतर बड़ा बाजार हिस्सा प्राप्त करते हैं, क्योंकि इससे हमारे लिए महत्वपूर्ण जैविक विकास होता है। उदाहरण के लिए, हम वर्तमान में सभी सक्रिय अमेरिकी उद्यम-समर्थित कंपनियों के एक बड़े पर्याप्त प्रतिशत का बीमा करते हैं, जो कि इतनी सारी कंपनियां बीमा के लिए हमारे पास आने के बारे में जानती हैं जब वे धन जुटाती हैं।

ज़रूर, यह बहुत सारे शब्द हैं। लेकिन ब्लॉक के अंदर प्रमुख सोने की डली हैं। वह एम्ब्रोकर अपने अर्थशास्त्र को उस से बेहतर मानता है जो हम अधिकांश सार्वजनिक कंप्यूटरों में देख सकते हैं, उल्लेखनीय है; तथ्य का तात्पर्य है कि बीमा कंपनियों के बीच व्यापक आर्थिक प्रसार है, जैसा कि हमने देखा है कि कुछ आईपीओ द्वारा हमें विश्वास किया गया है।

और यह कि एम्ब्रोकर के पास परिचालन उत्तोलन है, कम से कम अपने एसएंडएम खर्च के संबंध में। यह संकेत दे सकता है कि इंसुरटेक मार्केटप्लेस नहीं है तोह फिर बुद्धिमान व्यवसाय संचालन को असंभव बनाने के लिए भीड़। निश्चित रूप से घटनाओं के उस भयानक मोड़ को टाइगर और उसके प्रतिद्वंद्वियों से कुछ सौ मिलियन अधिक के साथ हल किया जा सकता है।

आज समापन, OKR सॉफ्टवेयर बीट पर — यहां अधिक — कोआन 82% ग्राहक वृद्धि दर्ज की इस सप्ताह। भीड़-भाड़ वाले बाजार में एक खराब खिलाड़ी के लिए, यह एक अच्छा परिणाम है। देखने के लिए एक स्टार्टअप, मुझे लगता है।

लगभग दस दिनों में आपसे चैट करें। – एलेक्स



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